中国MarTech市场的崛起与JINGdigital径硕科技的战略布局
文｜Toby Lu
近年来，中国MarTech市场持续升温。一项数据显示，在全球2500家企业中，97%的公司认为疫情直接加速了企业数字化转型的步伐，其中中国企业对MarTech营销自动化的拥抱尤为热烈。
近期，专注于服务B2B企业的MarTech公司JINGdigital径硕科技完成了8000万元人民币的A轮融资，投资方为线性资本和信天创投。
JINGdigital径硕科技成立于2016年，目前团队规模约180人，其中产研人员占比超过60%。过去五年，其业务始终保持高速增长，年复合增长率超100%。
01 中国MarTech市场的快速发展
“MarTech”这一概念由HubSpot创始人Scott Brinker于2008年提出，意在通过技术驱动营销增长。在国外，Scott Brinker每年发布的全球营销技术全景图展示了行业的发展规模，2020年已涵盖8000多家企业。
洪锴表示，中国MarTech行业的快速爆发，得益于用户触点的丰富性和微信等平台提供的API接口支持。然而，跨平台数据封闭的问题仍需解决。
02 JINGdigital径硕科技：聚焦B2B领域
基于对中国市场的深度洞察，JINGdigital径硕科技选择专注服务于B2B客户，特别是高科技、生命科学、机械制造等领域的企业。这类客户的特征是客单价高、客户生命周期长且决策链路复杂。
洪锴以医药企业为例指出，医药行业存在严格的合规要求，营销自动化工具不仅需要覆盖更多医院，还需要实现虚拟代表功能。
JINGdigital径硕科技已成功服务近300家品牌企业，包括默沙东、安捷伦、赛默飞等知名企业。
03 核心产品体系
JINGdigital径硕科技的产品体系从三个维度构建行业壁垒：
CDP（客户数据平台）：专为B2B行业设计，实现跨渠道、跨系统的用户整合。
MA（营销自动化工具）：抓取私域全渠道数据，助力品牌进行智能化分析与个性化互动。
前端销售工具：依托企业微信提供管理工具及解决方案，提升销售转化效率。
洪锴强调，一套系统不可能满足所有行业的需求，JINGdigital径硕科技通过行业模块化开发，针对不同行业集群特性提供定制化功能。
04 新产品IDXP智能数字体验平台
今年7月，JINGdigital径硕科技推出新产品IDXP智能数字体验平台。该平台以AI技术为核心，旨在打通市场、销售和服务三大团队的数据孤岛，优化各环节的转化率。
IDXP的核心价值在于将全渠道数据整合，帮助企业在每个触点实现有效成交，从而提升客户生命周期价值。
05 MarTech未来趋势
洪锴认为，中国MarTech市场正迎来质的飞跃，主要体现在以下方面：
一线城市MarTech教育已完成，三四线城市的渗透率也在逐步提升。
企业追求更高性价比的智能营销解决方案。
SaaS企业需用机器代替人力完成更多运维工作。
随着市场需求的增长，中国的SaaS企业将迎来更多机会。洪锴坚信，中国市场将诞生具有全球影响力的MarTech独角兽。