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一、用 “免费钩子” 勾住路过的人，想让客人进店，先给他们一个 “不进来都觉得亏” 的理由，免费的东西永远是最好的敲门砖，比如开服装店的，门口摆个 “免费熨烫衣角” 的牌子，路过的人哪怕不买衣服，也可能进来熨烫一下，进来了就有机会看到新款，说不定就买了；开餐饮店的，在门口放个小桌子，摆上刚出炉的试吃品，热气腾腾的，路过的人闻到香味，顺手拿一块尝尝，味道好自然就想进店坐下来吃；就连小超市也能这么干，夏天门口放个冰柜，免费提供冰镇酸梅汤，装在小杯子里，路过的人拿一杯喝着，逛超市的概率也会高很多，其实免费的成本往往很低，但能快速拉近距离，让客人放下戒备，愿意走进你的店。
二、靠 “场景化互动” 让客人主动迈腿，现在的人进店不只是为了买东西，更想找点乐子，所以把门店变成一个 “能玩、能逛、能打卡” 的地方，客人自然就来了，比如开奶茶店的，在门口搭个 ins 风的打卡墙，墙上挂点可爱的玩偶、亮闪闪的灯串，再放个 “打卡发朋友圈送小料” 的牌子，年轻人路过看到，肯定会停下来拍几张，拍完顺便就进店买杯奶茶了；开童装店的，留一小块地方做个迷你游乐区，放个小滑梯、几个毛绒玩具，家长路过看到，想着带孩子进去玩一会儿，顺便就能逛逛童装；开书店的，在门口摆个 “盲盒书摊”，10 块钱抽一本包装好的书，里面可能是名著也可能是畅销书，路过的人觉得新鲜，就想抽一本，抽完自然会进店看看其他书，这种场景化的互动，让客人觉得 “进店不是任务，是享受”，他们才会愿意来，甚至反复来。
三、让 “老客带新客” 形成裂变，老客是最好的宣传员，因为他们说一句好，比你自己说十句都管用，所以一定要把老客的力量用起来，比如开美容院的，搞个 “闺蜜同行” 活动，老客带新客来，老客送一次肩颈按摩，新客送一张 50 元代金券，老客觉得有面子，新客觉得划算，自然就来了；开水果店的，让老客拉 3 个邻居进群，就送一斤圣女果，群里每天发新鲜水果的视频，邻居看到了也会想来店里买；开理发店的，老客推荐新客办卡，双方各减 50 元，老客愿意推荐，新客也觉得实惠，其实老客带新客的核心是 “让双方都占便宜”，老客有动力，新客有理由，这样才能形成循环，客人越来越多，而且这种方式来的客人，信任度高，成交率也会更高。
四、抓住 “3 公里内的周边流量”，门店的主要客人基本都在周边 3 公里，把这部分人抓住了，就不愁没生意，怎么抓呢？可以从 “有用的信息” 入手，比如印点 “周边便民卡”，正面印上你的店名和地址，反面印上附近的公交路线、快递柜位置、小区垃圾桶分类时间，甚至加上一句 “凭此卡到店消费满 20 减 5”，然后在周边小区、写字楼、菜市场门口发，大家觉得卡片有用，不会随手扔，看到优惠自然会来；还可以和周边店铺 “互换引流”，比如服装店和美甲店合作，服装店客人消费满 300，送一张美甲店的 50 元代金券，美甲店客人做完美甲，送一张服装店的折扣券，互相带客，成本低效果好；另外，每天固定时间在周边小区门口搞 “移动小活动”，比如傍晚在小区门口摆个小桌子，免费给老人量血压，顺便说一句 “我们店就在对面，今天新到了一批适合老人的软底鞋，有空可以去看看”，这样既贴心又自然，周边的人慢慢就都知道你的店了。
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五、用 “线上预热 + 线下引爆” 打通流量，现在没人是完全活在线下的，所以线上线下结合起来，引流效果会翻倍，比如在抖音发 “门店日常”，拍员工打包货物的忙碌样子、客人排队的场景、甚至是店里的小趣事，配上文案 “每天都被客人挤满的小店，到底有什么魔力？坐标 XX 路，等你来揭秘”，定位到门店地址，附近的人刷到了，就会想来看看；在小红书发 “探店攻略”，比如 “在 XX 街发现一家宝藏服装店，老板娘眼光超绝，100 块能买 3 件 T 恤”，配上衣服的实拍图和门店位置，女生刷到了就会想去淘货；到了线下，给线上来的客人一点 “小惊喜”，比如抖音来的客人送一个小挂件，小红书来的客人送一张下次可用的折扣券，让他们愿意在线上分享，带来更多人，其实线上是用来 “种草” 的，让更多人知道你的店，线下是用来 “拔草” 的，让他们实际体验，这样线上线下互相带动，客人自然越来越多。
总结一下，怎么样才能引流客人进店，核心不是靠花大价钱打广告，而是懂客人的心理 —— 他们想占便宜、想找乐子、想被信任、想方便、想跟风，所以从免费体验入手拉近距离，用场景互动增加吸引力，靠老客裂变扩大客源，抓住周边流量筑牢根基，再用线上线下结合扩大影响，把这几点做好，客人自然会主动走进你的店，而且会越來越多。
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