90年代中期，随着红牛进入中国市场，打开能量饮料市场潜藏价值。东鹏特饮销售总经理林木勤凭借敏锐的嗅觉，将目光瞄准了还处在发展期的功能性饮料市场，2009年底，东鹏特饮正式推向市场，但因有强有力的竞争品牌，东鹏特饮前期发展并不是很好。
于是东鹏特饮一边专注于产品研发，一边耐心等待战机。自2016年开始，红牛中国和泰国红牛就对于商标使用年限开始了“争夺”，营销力度减弱，电视广告锐减。东鹏特饮趁此机遇加紧扩张，迅速升级产品概念，推出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻人，就要醒着拼”具有高清晰度的品牌slogan，一下子就抓住了不少年轻消费者。
势头劲猛的东鹏特饮，一鼓作气，市场占有率不断增加，目前在市场上的销售业绩仅次于红牛。
为何东鹏特饮这样的功能性饮料市场在近些年能够得到飞速发展？
刊叔认为，这是得益于当下的健康理念在人们的意识中越来越重要所影响，原来的饮料大多含糖量很高，对于开始追求养生和健康的受众来说，就会潜意识降低食用的频率，他们不在乎饮品的价钱高低，最为在乎的是饮料在满足在口腹之欲的同时能够兼顾健康，社会普遍心理给予功能性饮料市场发展的机会。
东鹏饮料在上市之后飞速取得14个涨停，股价一下子从46.27元/股飙升至265.65元/股，市值高达1063亿元。获得如此客观的成绩，被资本家看好，这与品牌在现有市场上，懂得利用资源，顺应市场发展规律，推出了一套行之有效的营销方案关联紧密。
营销策略不断升级
东鹏特饮在明确品牌战略目标后，就开启了自己特色品牌宣传之路，以有效地营销策略不断挖掘品牌广度、深度和温度，成功塑造起一个家喻户晓的民族品牌形象。
01 体育营销
东鹏特饮通过自身产品特性，找准了与之契合的营销布局。
功能性饮料最常食用的就是运动场景，于是东鹏特饮将目光放在了体育营销上，东鹏饮料集团副总经理蒋薇薇也曾说过：“自2017年东鹏特饮试水ICC国际冠军杯等体育赛事后，更加深切地感受到体育营销的魅力，未来将全面升级和开展体育营销战略布局”。
于是，在2018年，东鹏特饮牵手中超，成为中超联赛指定能量饮料 ，还与葡萄牙国家队正式建立合作关系，成为葡萄牙国家队官方能量饮品，不但成功借助体育比赛强大的号召力打开品牌知名度，也将品牌进入到了国际视野。
02 娱乐营销
娱乐营销近年来十分活跃，凭借自身强大的渗透力成为各大品牌的营销重点。
东鹏特饮也大力布局娱乐营销，2016年，在热播大剧《老九门》中独创了一种类似弹幕的内容广告，快速引发观众与品牌共鸣互动的热情；2017年，东鹏特饮又植入电视剧《军师联盟》的预告片中，加强与与用户的粘性。
品牌还在《盗墓笔记重启》、《安家》、《猎狐》等多部热剧中频频“露脸”，又霸屏《天天向上》、《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》等综艺，除此之外还联合抖音举办共创大赛，不断深入年轻人的圈层。
03 渠道营销
互联网时代下，借助有效的渠道优势可以很好提升品牌的营销范围。
东鹏特饮推出"喝东鹏特饮，开盖赢红包"：通过打开瓶盖扫码、输入瓶身码摇出红包，还陆续与中国平安、交通银行、民生银行等进行合作。还将其他品牌合作的广告费用回馈消费者，成功圈粉。另外，东鹏特饮还看重了接触大众消费者的黄金触点—公车，形成高曝光、快转化的营销闭环。
20天拿下千亿市值的产品力
东鹏特饮上市20天内就获得了如此惊人的成绩，最为核心的是品牌持续打造的产品力支撑。
01 产品的支撑力——用户数据
东鹏特饮靠着持续不断的创新力，为品牌不断注入生机与活力。品牌之所以每次的创新都击中消费者心智，主要源于东鹏特饮多年来积攒的用户数据。
一套完整的数据化信息系统可以保障企业了解用户。东鹏特饮ERP系统就涵盖了企业运营、生产的各个区块。移动营销系统对运营门店、人员、管理等进行一体化管理。还有消费者互动平台，记录信息高10亿+，参与消费者6000万+，多范围记录勾勒最为全面的用户画像，一系列大数据运用，成为品牌强有力的竞争优势。
02 产品的灵魂——品牌slogan
一个好的品牌slogan，不仅是指引企业发展方向的一盏明灯，也是让用户迅速产生情感共鸣的催化剂，直接产生永久的品牌溢价。
在运动能量饮品市场处于饱和的状态下，东鹏特饮凭借“年轻就要醒着拼”这句slogan，精准传递了品牌价值主张。“年轻”定位于主流消费群体，“醒着拼”与不安现状、奋力拼搏的年轻人高度契合，从而成功杀出重围，实现虎口夺食！
03 产品的核心——精准卡位
一个发展潜力巨大的品牌，清晰定位是必不可少的条件。
东鹏特饮之所以在市场上发展迅猛，就在于其精准卡位的战略决策。公司董事长林木勤也曾表示：“未来，公司将继续专注于做功能饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功能饮料为一体的民族品牌。”专注深耕一类产品，并不断挖掘其潜藏价值。
东鹏特饮洞察用户需求，生活在高压环境下的受众，在努力不做“躺平青年”时，抗疲劳的饮料可以有效帮助其提神醒脑，这也是咖啡市场不断壮大的原因所在，未来的市场需求，提供能量的饮料发展空间也会持续上涨。
越是更新迭代，越是泥沙俱下，就越需要强化自身的认知力和营销力，这也是东鹏特饮抓住用户心智的良计。同时，东鹏特饮也要继续保持“年轻就要醒着拼”的品牌态度，保持与当代年轻人同样的步伐，才能保持优越的姿态屹立于市场之中。
东鹏特饮上市“难关”已过，未来仍要戒骄戒躁，保持一颗“醒着拼”的精神继续争战沙场！
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